1.
브라이언 트레이시의 글이란다.
체득하고 실천해야 할 내용이 많다.
2.
① 미래 지향성
② 목표 지향성
3%의 성인들만이 자신의 목표를 실제 글로 써넣고 있다. 목표는 손으로 만질 수 있고 구체적이어야 하며 적극적인 조정과 분명한 행동이 과정으로 이어져야 한다. 크게 성공한 사람들은 대부분의 시간을 그들의 목표와 그 목표를 "어떻게" 달성할 것인지 생각하며 보낸다. 성공치 못한 사람들은 그들의 문제에 대해 생각하며 대부분의 시간을 써버리고 불평하고 변명거리를 찾는다.
… 일단 목표를 설정하고 글로 작성했으면 아침이든 낮이든 밤이든 내내 그것들에 대해 생각하라. 그리고 당신이 던질 유일한 질문은 "어떻게" 이다. 그것을 "어떻게" 성취할 수 있는가? "될지 안 될지" 하는 것은 더 이상 질문이 될 수 없다.
③ 숙련 지향성
인생의 뷔페식당에서는 두 단계가 필요하다. 우선 줄을 서라! 자신이 하는 일을 뛰어나게 해내겠다고 결심한 후 줄을 서라! 그 순간 부터 매일 뭔가 개선되도록 하라.
다음으로 줄에 머물라. 줄에 머물러서는 한 발 한 발 계속 나아가라. 하루 하루 새로운 것을 배우고 실행하라. 계속 앞으로 나아가라. 결코 추진력을 잃지 말라.
④ 결과 지향성
성공한 사람들은 그들에게 기대되는 결과에 대해 끊임없이 생각한다. 그들은 가장 중요한 업무에 대해 계속 쓰고 계획하고 우선순위를 정하고 있다. 결과 지향성은 다음의 네가지 질문을 매일 매시간 매분 반복해서 묻고 답하는 것에 그 기초를 두고 있다.
1) 가치가 가장 높은 활동은 무엇인가? 자신에게 가장 중요한 결과가 무엇인지 반드시 분명히 해야 한다. 가장 잘못된 시간 활용이란 전혀 할 필요가 없는 것을 아주 잘하는 것임을 기억하라.
2) 핵심적인 결과를 만드는 분야는 무엇인가? 이러한 핵심결과를 만드는 분야를 찾아내서 각각의 영역에 대해 성과의 기준을 정하는 것이다. 그런 후 기준을 충족시키기 위해 헌신해야 한다. 측정할 수 있는 것은 수행할 수 있다. 만약 측정할 수 없다면 그것은 관리할 수도 없다.
3) 만약 잘 된다면, 내가 할 수 있고 나만이 할 수 있는 일은 무엇인가?
4) 시간을 가장 가치있게 이용하는 방법은 무엇인가?
⑤ 해결 지향성
무슨 일이 일어났고 누구에게 책임이 있는지를 생각하는 대신에 무엇을 할 수 있고, 어떻게 문제를 해결할 수 있는지를 생각하게 된다. 해결에 초점을 맞추면 맞출 수록 훨씬 더 해결책을 발견하는 능력이 커진다. … 하루 종일 해결에 대해 생각하라.
⑥ 발전 지향성
만약 당신이 더 발전하고 있지 않다면 더 퇴보하고 있는 것이다.
1) 매일 자신이 선택한 분야의 책을 읽는데 한 시간 또는 그 이상의 시간을 할애하라.
2) 차에서나 운동할 때나 여기저기를 돌아다닐 때 오디오 프로그램을 들어라.
3) 비록 많은 돈을 지불해야 하고 장거리 여행을 하더라도 자신이 찾을 수 있는 모든 유용한 교육과정이나 세미나에 참석하라.
⑦ 행동지향성
자신의 일에 대해 절박한 심정으로 임하겠다고 오늘 결심하라. 일하고 있는 성인의 2% 만이 이 절박감을 가지고 있다면 과장일까? 모든 분야에서 정상에 까지 올라간 사람들은 바로 이들 극소수이다. … 기회나 필요성이 나타날 때 재빨리 움직이겠다고 결심하라. 자신의 일을 함에 있어 빠른 템포를 개발하고 유지하라.
『 성공한 사람을 성공하지 못한 사람과 구분하는 커다란 벽은 행동지향성이다. 말은 보잘 것 없지만 행동은 중요한 것이다. 매일 할 수 있는 행동 중에서 중요한 목표를 성취하는데 가장 큰 도움이 될 수 있는 하나의 활동을 선정하라. 』
『 새로운 아이디어나 통찰을 얻은 결과로서 단 한 가지 행동을 하는 사람이, 수백가지의 아이디어를 배웠으나 아무것도 하지 않는 사람보다 훨씬 더 가치가 있다는 게 최종적인 분석의 결론이다. 』
『 당신은 목표의 우선순위와 중요성의 순서를 바꿈으로써 인생 전체를 바꿀 수 있다. 사람들이 재정적 독립을 성취하지 못하는 이유는 설사 그것이 목표라 하더라도 주요한 목표가 아니기 때문이다. … 대부분의 시간을 생각하며 보내는 목표가 가장 성취되기 쉬운 목표임을 기억하라. 』
『 오늘의 나는 어제의 내가 만든 것이다. 』
『 나는 무엇을 올바르게 했나? 나는 무엇을 다르게 했나? 라고 물으면서 자신의 경험을 분석하라. 』
『 신은 당신에게 선물을 보내고 싶을 때에는 그것을 문제로 포장한다. 신이 당신에게 보내고 싶은 선물이 크면 클 수록 그가 포장하는 문제는 더 커진다. 』
『 실천이 전부다! 행동하는 것이 가장 중요하다! 자신의 목표를 향해 열정적이고 지속적으로 나아가는 사람은 막연히 무언가가 이루어지길 기대하며 일을 미루는 사람보다 엄청나게 유리한 입장에 서게 된다. 』
『 성공한 사람들이 용기를 내어 사업 성공이란 목표를 향해 나아간 반면 실패한 사람들은 똑같이 능력도 있고 교육도 잘 받았지만 그들은 모든 것이 완벽해질 상황만을 기다리고 있었다. 불행히도 인생의 모든 것은 결코 완벽해지지 않을 것이다. 』
『 보통 사람들은 일반적으로 주간, 월간, 또는 연간 소득을 기준으로 삼는다. 그러나 성공한 기업가는 일당 소득을 기준으로, 더욱 성공한 사람들은 시간당 소득을 기준으로 생각한다. 』
『 개인이 아닌 누군가가 개인들을 위해 고수익 직업을 창출하는 것은 불가능하다. 즉 스스로 꾸준히 일하고, 자신만의 기술과 지식을 계속 향상시켜 스스로를 더욱 생산적으로 만들면서 경쟁력을 갖춰나가야만 시장에서 좀 더 높은 고수익을 얻는 것이다. 』
『 한 개인으로써 가장 귀중한 자원은 시간이다. 당신의 수입과 삶의 수준은 얼마나 시간을 효과적으로 잘 판매했는지에 의해 결정된다. 』
『 개인과 조직 양자에 모두에게 있어서 비즈니스 성공의 출발점은 가치를 얼마나 명료하게 만드느냐에 달려있다. 가치의 명료화는 자신에게 중요한 원칙이 무엇이며, 그 원칙을 어떤 질서로 만들 것인가를 결정할 수 있게 하는 훈련이다. 』
『 오늘날 시간과 지식은 가치의 원천이다. 당신에게 다른 사람보다 빨리 어떤 결과를 만들어내는 능력이 있다면 그것이 지식을 위한 것이든 다른 사람을 위한 것이든 자신의 진정한 가치를 보여주는 것이다. 결과를 성취하는 능력은 수입에 큰 영향을 줄 것이다. 』
『 "중요한 일"은 지금 당장 성과가 나오는 게 아니라 장기적으로 지속하면 언젠가 회사에 이익을 가져다 줄 활동이다. 』
『 "책을 읽느라 바빠서 술 마실 시간이 없다.", "영어 공부 하느라 바빠서 놀러다닐 시간이 없다."는 말을 새로운 습관으로 삼자. "잘난체 한다."는 남들의 비난은 한 귀로 듣고 한 귀로 흘려버리자. 그들이 결코 당신의 인생을 책임져주지 못한다. 행여 당신이 잘못되면 당신을 거들떠 보지도 않을 사람들이다. 』
『 직위에는 반드시 그만큼의 책임이 따른다. 그리고 그 책임을 다하기 위해서는 늘 떳떳해야 한다. 아무 생각 없이 관행적으로 받아들인 향응이나 떡값에 발목이 잡혀 책임을 다하지 못하는 경우가 생긴다. 』
『 얼마나 바빴느냐 보다는 무슨 일로 그렇게 바빴는가가 중요한 문제이다. 』
< 목표 >
ㆍ목표는 분명해야하고 글로 표현되야하고 구체적이어야 한다.
ㆍ믿을 수 있고 성취할 수 있어야 한다.
ㆍ목표달성을 위해 문서로 작성된 계획과 스케쥴이 수반 되어야하며 매일 목표에 대해 연구해야 한다.
ㆍ각각의 목표는 수행척도나 기준을 포함해야 한다. 이런 척도를 통해 목표에 근접하고 있는지 아니면 그것으로부터 멀리 이탈해가고 있는지를 분명해 판단 할 수 있기 때문이다.
